金上品牌顧問有限公司     

《金 上 宣 言》

“金上”是Zui具“活力實(shí)戰(zhàn)”的品牌運(yùn)營商。

金上以Zui實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)為您企業(yè)提供診斷、規(guī)劃、實(shí)施、控制等全程服務(wù)，打造“戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、品牌、營銷、產(chǎn)品、財務(wù)、管理、執(zhí)行、文化”九大運(yùn)營系統(tǒng)，為您解惑。

金上提出了“區(qū)隔營銷”的品牌理論，以“解決競爭”為核心，深層揭示了市場競爭中面臨的危險與機(jī)會，加速您發(fā)展。

金上運(yùn)用“資源平衡”整合服務(wù)模式，在您事業(yè)道路上，提供人才、項(xiàng)目、資金、資訊、人脈等條件，伴您走向成功！

金上以“避開風(fēng)險、降低成本、擴(kuò)大銷量、提高利潤、樹立品牌”為宗旨；恪守“伴您創(chuàng)業(yè)，鑄造品牌，與祖國同盛，走向世界”的使命；金上人永遠(yuǎn)崇尚“關(guān)注、專注、專業(yè)、專用、民

生”的品牌理念，和“學(xué)習(xí)、運(yùn)用、仁理、競爭、和美”的從業(yè)準(zhǔn)則，堅定一百年只做一件事——營銷品牌！讓中國人用中國品牌，讓中國品牌走向世界，共同打造“品牌民族”實(shí)現(xiàn)自主人生。

         金上品牌管理有限公司

——轉(zhuǎn)機(jī)從接觸“金上”開始

金上公司是由金洽、上財兩位發(fā)起人，用10幾年的創(chuàng)業(yè)與營銷經(jīng)歷，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和未來趨勢，醞釀了三年，于2010年五月正式成立，駐地在上海與福州，專注于中國民營企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的品牌運(yùn)營咨詢和各項(xiàng)資源輸出的服務(wù)。

當(dāng)前咨詢顧問公司魚龍混雜，魚目混珠，企業(yè)家很難找到一家專業(yè)的、實(shí)戰(zhàn)的、有責(zé)任心和使命感值得信賴的咨詢顧問機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)各企業(yè)家的迫切要求，金上組建了一支業(yè)界實(shí)戰(zhàn)型、活力型、而又有專業(yè)深度的年輕隊(duì)伍，共同打造了Zui適合中國民營企業(yè)運(yùn)營的三大專業(yè)——《九大系統(tǒng)》、《區(qū)隔營銷》、《資源平衡》；并在金上公司的旗下組建了五大組織機(jī)構(gòu)：“金上品牌委員會”——團(tuán)隊(duì)組織，“金上專業(yè)研究院”專業(yè)組織，“金上品牌學(xué)院”——教育機(jī)構(gòu)，“金上創(chuàng)投公司”——項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)，“金上商友俱樂部”——資源組織，全方位立體地為中國民營企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供智慧和資源的輸出，是目前中國Zui具“活力實(shí)戰(zhàn)”的品牌運(yùn)營商。

 金上專業(yè)研究院 

                         ——Zui具深度地研究消費(fèi)者

金上專業(yè)研究院是金上公司旗下的專業(yè)組織機(jī)構(gòu)，通過大量甄選、考核等程序組織一批具有敏銳思維，理論深厚，工作務(wù)實(shí)的專業(yè)人才，圍繞關(guān)注、專注、專業(yè)、專用、民生為工作核心，從一線市場中調(diào)研、分析、總結(jié)消費(fèi)者的動態(tài)、心智和需求，把Zui準(zhǔn)確的市場信息及時反饋給企業(yè)，以便企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求Zui快、Zui準(zhǔn)的開發(fā)服務(wù)于他們的產(chǎn)品和服務(wù)，真正為企業(yè)品牌運(yùn)營找到Zui堅實(shí)可靠的依據(jù)。

金上專業(yè)研究院通過專《業(yè)職稱評定細(xì)則》，對各專業(yè)才人的評定，設(shè)立了專員、助理專員、主任專員、首席專員、等專業(yè)級別職稱，以前沿、活力、實(shí)戰(zhàn)、協(xié)作的專業(yè)精神和用兩只腳“丈量”市場的行動，以及用完善的診斷分析體系，得出Zui有價值的市場信息，是Zui具深度研究消費(fèi)者的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

 金上品牌學(xué)院

                              ——學(xué)·用·競·和的仁理商道

金上品牌學(xué)院是金上企業(yè)下屬的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，主要致力于為企業(yè)培養(yǎng)企業(yè)、管理人才、策劃人才、營銷人才的專業(yè)學(xué)院。

金上品牌學(xué)院與各高校聯(lián)合辦學(xué)，高校負(fù)責(zé)招生與基礎(chǔ)理論課程，金上負(fù)責(zé)專業(yè)實(shí)踐課程和畢業(yè)生的就業(yè)輸出。

金上品牌學(xué)院通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和高校聯(lián)合辦學(xué)，用Zui的方法為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)出Zui有的人才，同時為企業(yè)不斷輸送適合企業(yè)發(fā)展的新生力量。

金上品牌學(xué)院擁有Zui專業(yè)、Zui實(shí)戰(zhàn)的教練資源，圍繞“學(xué)習(xí)、運(yùn)用、競爭、和美”的仁理商道，展開符合商業(yè)規(guī)律，市場規(guī)則，營銷策略、管理機(jī)制等Zui有效的實(shí)戰(zhàn)專業(yè)培訓(xùn)和演練活動，打造符合中國企業(yè)發(fā)展的第一品牌商學(xué)院，成為培養(yǎng)未來家和商業(yè)人才的搖籃。

金上品牌委員會

——讓中國人用中國品牌

    讓中國品牌走向世界

金上品牌委員會是金上公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織，是由一批有共同致力于品牌事業(yè)而努力奮斗的同仁志士組成，其成員簡稱委員，Zui高組織形式是“委員代表大會”，由委員推舉“委員代表”，從總公司到分公司，各級召開“委員代表大會”，選舉規(guī)定數(shù)額的“發(fā)展委員”、“執(zhí)行委員”、“策略委員”、“秘書長”、“主任”等職務(wù)，遵循《委員會章程》各級部門有組織，有系統(tǒng)地定期召開討論學(xué)習(xí)、經(jīng)營決策、發(fā)展規(guī)劃等會議，從而形成統(tǒng)一的思維方式、行為方式、價值觀和使命感的高效團(tuán)隊(duì)，為中國民族品牌事業(yè)而努力奮斗。

         金上商友俱樂部

——做商界Zui向往的精神家園

金上商友俱樂部隸屬于金上公司，秉承“聯(lián)商·共贏·聯(lián)誼·共榮”的合作精神，以活動為載體，以交流為內(nèi)容，以合作發(fā)展為目標(biāo)，為中國企業(yè)家提供一個學(xué)習(xí)、交流、咨詢的服務(wù)平臺，借此平臺，傳遞成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗教訓(xùn)，完善營運(yùn)專業(yè)，謀求資源整合、共同發(fā)展的一個非營利性組織機(jī)構(gòu)。

    俱樂部主要由眾多的企業(yè)家、青年創(chuàng)業(yè)者、知名學(xué)者、商界專業(yè)教練、政府官員、社會知名人士等組成。其中包括曾與金上公司所合作過的企業(yè)、個人、學(xué)員。具有層面高、資源廣、領(lǐng)域?qū)挕贤堋⒅v實(shí)效的特點(diǎn)。力求將中國Zui的人群充分組織整合起來，加強(qiáng)金上各機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，以及企業(yè)家們相互間的溝通與協(xié)作，發(fā)揮金上的人才與專業(yè)優(yōu)勢和各企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，推動和促進(jìn)中國企業(yè)和各地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)同合作，促進(jìn)中國企業(yè)界的快速發(fā)展和提升。

           金上創(chuàng)投公司

——為創(chuàng)業(yè)者成就品牌投資

                             為投資者創(chuàng)造資本價值

金上創(chuàng)投是參照各投資團(tuán)體成熟的運(yùn)作模式，結(jié)合當(dāng)前中國創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境特點(diǎn)，為有意參與從事投資的企業(yè)家，職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)投資人士，投資基金，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)搭建一個切磋交流和共同投資的平臺。

金上創(chuàng)投依托金上各運(yùn)營機(jī)構(gòu)擁有的系統(tǒng)專業(yè)和運(yùn)營資源為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)品牌的建造與發(fā)展而投資，主要進(jìn)行項(xiàng)目評估、企業(yè)投資、風(fēng)險管控等全方位服務(wù)，同時也獨(dú)立開發(fā)、組建團(tuán)隊(duì)、直接投資有潛力的（種子期、起步期、發(fā)展期）品牌成長型企業(yè)；主要投資管理領(lǐng)域?yàn)椋壕哂行碌纳虡I(yè)模式的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、快速消費(fèi)行業(yè)以及其他能提供高附加值的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會行業(yè)品牌。

金上創(chuàng)投在Zui合適的時候、Zui合適的關(guān)節(jié)上幫你做一個判斷，把握正確的方向，或者找到合適的資源，為創(chuàng)業(yè)者成就品牌而投資，為投資者創(chuàng)造真正的資本價值。

        金上出路傳媒有限公司

金上《出路》刊物

                            商界Zui值得借鑒的讀本

    金上《出路》刊物主要刊登關(guān)于創(chuàng)業(yè)問題，民營經(jīng)濟(jì)問題，區(qū)域經(jīng)濟(jì)問題等各類文章，采用敘述方式報道時政，向企事業(yè)單位發(fā)行的內(nèi)部刊物。

金上《出路》刊物以獨(dú)特的寫作風(fēng)格和活潑的版面編排，用Zui具獨(dú)特的眼光剖析市場，Zui客觀地反映事實(shí)，Zui富平民化的語言表述，深入淺出地報道商業(yè)界Zui受關(guān)心的主題, 富有技巧的方式探討商業(yè)道德的立場。同時以故事的形式來寫經(jīng)濟(jì)新聞，加入強(qiáng)烈的人情味，著重敘述各中小型民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營狀況、技術(shù)革新、競爭實(shí)力、財務(wù)狀況以及其他所面臨問題等，并結(jié)合各、顧問發(fā)表性的文章，全方位推動民營經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展。

金上《出路》刊物力求從行業(yè)專業(yè)、經(jīng)濟(jì)題材、寫作風(fēng)格、版面編排、外觀設(shè)計，插圖配圖等做到盡善盡美，成為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理人員Zui樂意看的案頭刊物。

金上《出路》欄目

                         ----創(chuàng)業(yè)者的心聲

    金上《出路》欄目是通過專業(yè)演播廳以訪談、講座、論壇的形式，圍繞“創(chuàng)業(yè)”為主題錄制成視頻以互聯(lián)網(wǎng)或者電視臺為傳播渠道的視頻節(jié)目。

金上《出路》欄目讓創(chuàng)業(yè)者充分闡述自己是怎么想、怎么看、怎么辦、干成什么樣，發(fā)表Zui真實(shí)的見解，并尋求自己所需幫助，同時讓成功企業(yè)家，各行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遥檰枺顿Y專家、政府要員等人直面問題，互談心聲，針對創(chuàng)業(yè)、行業(yè)、項(xiàng)目本身的熱點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題進(jìn)行深度剖析，從而通過社會的各種力量達(dá)到解題的答案和思路，匯聚有效資源。

金上《出路》欄目是用Zui專業(yè)的技術(shù)和Zui平民化的形式，把可視性和實(shí)效性相結(jié)合，力求做成大家喜聞樂見的視頻欄目，打造真正的中華創(chuàng)業(yè)文化，為將來誕生新興企業(yè)明星而作Zui堅實(shí)的補(bǔ)充。 

            金上的專業(yè) 

《區(qū)隔營銷》

           ——解決市場競爭

很多人認(rèn)為營銷之爭只是產(chǎn)品之間的較量，認(rèn)為“我的產(chǎn)品質(zhì)量好，笑到Zui后的人非我莫屬”，這只是幻想。這就是中國企業(yè)營銷中Zui致命的障礙。

產(chǎn)品能不能賣出去，關(guān)鍵在于消費(fèi)者“認(rèn)為你好不好”，而不是產(chǎn)品“產(chǎn)品本身好不好”。在營銷世界中競爭的是消費(fèi)者的認(rèn)知、心智，就是我們大家可敬又可畏的“品牌”問題。

所以營銷真正的較量就是能不能運(yùn)作一套適合消費(fèi)者認(rèn)知的品牌系統(tǒng)。

品牌，是用溫柔手段席卷財富的。

品牌，是人類社會的“第二政府”

實(shí)現(xiàn)認(rèn)知Zui有效的策略就是區(qū)隔、區(qū)隔、再區(qū)隔。

《區(qū)隔營銷》就是面對復(fù)雜龐大的中國市場和消費(fèi)人群，清晰地區(qū)隔出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類、認(rèn)知差異的品牌主線，讓消費(fèi)者接受我們，同時又避開正面競爭的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長空間和時間。

營銷實(shí)際就做三件事：找準(zhǔn)“營銷基點(diǎn)”，把握“營銷支點(diǎn)”，營造“營銷勢能”。

    營銷基點(diǎn)——撬動厚重市場的基本點(diǎn)，將一支普通的產(chǎn)品和人性的某一部分連到一起，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的廣泛空間，是撬動市場的有力武器。

營銷支點(diǎn)——實(shí)現(xiàn)與弱擊強(qiáng)，用微妙地改變了弱強(qiáng)之間的力量對比，使強(qiáng)不那么強(qiáng)了，弱不那么弱了，從而達(dá)成另外一種可能，達(dá)到以小搏大的可能，小企業(yè)運(yùn)作品牌找準(zhǔn)支點(diǎn)是關(guān)鍵。

營銷勢能——創(chuàng)造“頂天”的高度，和“鋒利”的角度，構(gòu)建運(yùn)營能量，這才有透徹力度快速占據(jù)市場。

                   《區(qū)隔營銷》

                          ——競爭中Zui有力度的武器

1、 人群區(qū)隔——實(shí)現(xiàn)有效投入

2、 感性區(qū)隔——實(shí)現(xiàn)有效認(rèn)知

3、 區(qū)域區(qū)隔——實(shí)現(xiàn)聚焦運(yùn)作

4、 渠道區(qū)隔——實(shí)現(xiàn)有效分銷

5、 品類區(qū)隔——實(shí)現(xiàn)以小搏大

《資源平衡》

——解決運(yùn)營條件

面對巨大的市場機(jī)遇你可能怦然心動，然而面對巨大的競爭壓力，你又會遲疑不決，那么我們就要思考個基本問題：決定一個企業(yè)的成功的內(nèi)核力量到底是什么？

企業(yè)之間的競爭完全是資源多少的較量嗎？如果是這樣，那豈不是大的企業(yè)永遠(yuǎn)霸占這個世界，而小企業(yè)永遠(yuǎn)沒有出頭之日嗎？

答案顯而易見的是否定的。那究竟什么導(dǎo)致我們Zui終成功呢？

成功是由信念推動，有智慧造就的！

這就是資源需要“平衡”的智慧去整合。

信念是無堅不摧的！

信念值多少錢？信念不是可以用金錢來量化的。然而你一旦堅持下去，它就會迅速升值。

這個世界上誰都可以免費(fèi)獲取信念。所有成功者都是從在Zui初的小小信念開始的，信念就是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)。

企業(yè)家作為的核心力量就是信念。

《資源平衡》就是通過“信念”這個企業(yè)靈魂加上運(yùn)營體系、流程等企業(yè)骨架而展開智慧的較量，也就是通過智慧而進(jìn)行的資源整合的較量。

信念是企業(yè)的靈魂、專業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)是企業(yè)的骨架。

所以我們相信：不管你今天再弱小，你都有成功的機(jī)會;不管對手再強(qiáng)大，你都可以與之競爭而超越的可能。

中國企業(yè)家是中國經(jīng)濟(jì)的脊梁。只有這個脊梁站直了，中國企業(yè)才能有未來，中華民族才能夠真正受別人尊重。

歸根結(jié)底“資源平衡”就是建立在信念基礎(chǔ)之上的智慧較量，而非盲目地去疲于追求所謂的人際關(guān)系。

《資源平衡》

                ——智慧的較量

1、項(xiàng)目——論證·規(guī)劃——前景

2、人才——感召·吸引——追求

3、資金——吸納·效益——風(fēng)險

4、資訊——時事·政策——時機(jī)

5、人脈——途徑·公關(guān)——補(bǔ)充

《九大系統(tǒng)》

        ——解決內(nèi)部管理

  絕大多數(shù)企業(yè)之所以失敗或者付出巨大代價，原因在于絕大多企業(yè)家對企業(yè)的關(guān)鍵運(yùn)作沒有搞清楚，即不了解各種事物之間的必然聯(lián)系，更不了解其中的規(guī)律所在。

經(jīng)營企業(yè)就像扣扣子，第一扣子扣錯了，接下去全錯了，很多企業(yè)扣完扣子照鏡子才知道，扣錯了位置。

   《九大系統(tǒng)》的價值就在于探索企業(yè)品牌的運(yùn)營實(shí)質(zhì)，指出構(gòu)成它們的各品牌要素之間的必然聯(lián)系，通過各種運(yùn)作體系展現(xiàn)出來的枝葉找到運(yùn)營之根。這是一個既簡單易操作又高效的運(yùn)營系統(tǒng)。

    越本質(zhì)的東西越簡單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步! 簡單易操作的系統(tǒng)加上直接又快速的行動，永遠(yuǎn)會讓你走在對手的前面。

管理究竟是為了什么？——解決問題

沒有哪一個理論會比管理理論產(chǎn)生的誤解多，中國失敗的企業(yè)至少有一半歸咎于受到了錯誤理論的誤導(dǎo)。

策略也好、執(zhí)行也罷，不能解決問題的都是空談。

無論你拿到的牌多么糟糕，一定可以找到簡單易行的解決辦法。真正解決問題的方法一定基于現(xiàn)有條件，一定是簡單的，不復(fù)雜的。

《九大系統(tǒng)》，就是遵循“關(guān)鍵掌控，實(shí)效解決”的原則

《九大系統(tǒng)》

   —— Zui適合中國民企的管理體系

1、 戰(zhàn)略系統(tǒng)——堅定明確的方向——綱領(lǐng)——《企業(yè)宣言》

2、 團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)——統(tǒng)一信念的人群——原則——《團(tuán)隊(duì)章程》

3、 品牌系統(tǒng)——占據(jù)消費(fèi)者心智——標(biāo)識——《識別體系》

4、 營銷系統(tǒng)——建立產(chǎn)品的流通——競爭——《渠道體系》

5、 產(chǎn)品系統(tǒng)——服務(wù)市場的載體——品質(zhì)——《生管品管》

6、 財務(wù)系統(tǒng)——關(guān)系利益的分配——效益——《資本體系》

7、 管理系統(tǒng)——崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化——流程——《考評體系》

8、 執(zhí)行系統(tǒng)——更好更快目標(biāo)化——策略——《作戰(zhàn)體系》

9、 文化系統(tǒng)——企業(yè)內(nèi)外融合劑——紐帶——《價值體系》

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